坚韧踏实铺就成功路！专访广东省湖南攸县商会会长张泽武

图：广东省湖南攸县商会会长、党支部书记、广东京泽集团董事长

【坚韧踏实铺就成功路】

张泽武会长出生在攸县丫江桥镇的一个山冲里并不富裕的家庭，他从小就知道用自己的双手和稚嫩的肩膀为父母分担，9岁时，他扛着沉重的冰棍箱子四处吆喝，每卖出一根赚得9分钱；13岁时曾挑着米粉担游走乡里，一斤能赚一毛钱。从小就体味了赚钱的不易，梦想着有一天能走出山冲，赚钱养家。

上世纪80年代，考大学是实现这一梦想的最佳途径。他通过自己的努力考上了湘潭大学化学工程系，四年大学生涯让他踌躇满志，便觉得离自己的梦想不远了，参加工作，吃上令人羡慕的国家粮，能成为父母的骄傲。1991年大学毕业后，他被分配到县城的一家化工厂工作，没过多久，他便感到了不满足，每月60多块钱的工资自己成家立业都捉襟见肘，更谈不上让父母亲生活得更好。1992年，他毅然辞去公职，开启了自己的创业之旅。

南下打工积累经验是他的第一个选择，那年才24岁。他向朋友借来路费在广东四处辗转，睡的是10几个人一间的地铺，一日三餐饱一餐饥一餐。在东莞长安落脚后他找遍了附近的工业区，却没有找到化工行业的工厂。有一天当从老乡那里得知，虎门有家化工工厂在招工的消息时，他喜出望外，第二天一大早就骑着借来的单车匆匆赶往距长安50多公里的虎门，一路风尘来到虎门已是中午时分，递上简历，对方却告诉他这里已经招满了。尽管如此，他还是认为，山重水复疑无路，柳暗花明又一村，求职的失败没有击垮他的信心，他始终相信机会就在前面，希望就在明天。

一天晚上，一位老乡请他在一个小餐馆吃饭，他便发现了商机：这里外来打工的人员这么多，餐馆不愁没生意。于是下定决心放弃求职，自己创业。用借来的两万元开了个餐馆，自己既当大厨又当服务员，推出8元钱一份的家乡小炒，一时间生意很红火，但好景不长，隔壁一家档次更高、服务更优的餐馆开张了，他餐馆的生意受到了冲击，加上他在餐饮这个领域是个外行，在这场竞争中没有取胜的优势，与其在这里折腾不如选择新的创业门路，审时度势之后，他毅然决然选择了放弃。这时他背上了几万元的债务，人生再次跌入“低谷”。

追梦之旅，路在何方？不久之后，在河北邯郸做小商品生意的姐夫邀他北上，他欣然前往，生意很快就上了路，一个月能赚个四、五千，他的生活终于安定下来了，成了家，妻子也有了身孕，欠的钱也差不多还清了。如果沿着这条路走下去，也许他的人生履历会是另外一种版本。但他还不安于现状，觉得这种生活还不是自己想要的，他的梦想是在自己熟悉的专业领域--化工领域里有所建树。恰在这时，一个老朋友在广州保税区做国际化工贸易，邀请前去做他的助理，月薪只有700元左右。收入上的反差让他的家人强烈反对。其实他有自己的长远打算，想在这里起步，先学习提升自己，寻找机会，为今后创业积累经验和人脉。他相信，机会总是青睐那些有准备的人。1993年，他义无反顾再次南下，把事业的起点选择在广州。5个月之后，因为业绩突出，这家公司在天河成立了分公司聘请我做总经理，收入也不菲。两年之后，正当事业风生水起之时，他梦想的翅膀又一次张开并开始起飞，于是决定自己开公司，一切从头开始，从此在中国化工贸易领域就有了广东京泽集团的名号，他的专业知识和历练的积累真正找到了用武之地，从此一发而不可收拾。

谈到自己创办的公司，沉浸在往事中的张泽武会长严肃的神情松弛下来，就像谈论自己的孩子一样笑意盈盈。是的，30年来，这个公司凝聚了张泽武太多的心血和汗水，从当初的3个人到现在的近百名员工；从最初的单纯贸易到现在集生产贸易于一体；从当初的小作坊式企业到销售网络遍布上海、青岛、成都、厦门、天津、沈阳等全国各地，广州京泽化工有限公司无疑成为了行业翘楚，公司代理的和自主生产的化工助剂、溶剂、染料是业界响当当的品牌，市场占有率在全国处于前三位置。

注目今天的成功，泽武会长有意忽略了过程的艰辛和曲折只把光明的一面呈现在我们面前，而那些背后的故事藏在他心底已经成为一笔珍贵的精神财富，经岁月的沉淀，他表达出来的只是这寥寥数语，却蕴含智慧，给人启迪：命运把握在自己手上，一个人要有梦想，实现梦想的路不会一马平川，需要不断攀登；在困难和挫折面前，决不能轻言放弃，在坚持和奋斗中才能接近并实现梦想；创业路上，不要好高骛远，要用心、用脑，脚踏实地走好每一步，今天北京贩牛，明天南京贩马注定不会成功；要想成功还要牢记“厚德赢利，诚信赶超！”八个大字。

在与张泽武会长的交谈中，他多次强调做人、做事讲诚信的重要性，并与我们分享了他在创业过程中的故事，京泽公司成立之初，与一台商黄总合作，台商每月初向京泽提供价值5万元的原材料，数期是一个月，月底须将货款结清，才能继续合作。泽武会长告诉我们，曾有几次支付货款时出现缺口，他每次都会想方设法筹款，甚至卖血也会把货款筹齐如数付清，合作中深深地感动了台商黄总，在与黄总合作期间京泽从未失信过，由此得到了黄总的充分信赖，后来黄总给予了京泽更宽松和更优厚的供货条件，一次供货量从5万元上升到几十万元甚至几百万元，数期从1个月上升到3个月甚至半年。京泽在发展的路上得到了台商黄总的大力支持和鼎力帮助。也就是说诚信获得了事业的成功。是的，诚信对于个人和企业都至关重要，对于个人来说，“人无信则不立”，诚信是个人安身立命的根本。儒家五常讲：仁义礼智信，诚信是为人之道，是立身处事之本，是君子作为。人与人之间交往最重要的就是讲诚信，诚信是一个人人品的试金石，是一个人立足于世的通行证，讲诚信者，行遍天下，四方皆为友。失诚信者，八面为敌，如同过街老鼠人人喊打，没有一席之地，难以在社会立足。对于企业来讲，诚信是企业发展的基石。诚实守信是企业的基本素养，只有树立良好的企业信誉，树立起他人信赖的企业形象才能扩大规模，在业界屹立不倒、根深蒂固。

【发起成立广东省湖南攸县商会并担任会长】

早在10多年前，张泽武的事业早就迈上了良性发展的道路，10年来，他把更多的精力用在广东省湖南攸县商会的发展上。成立于2013年的广东省攸县商会就像泽武会长最钟爱的孩子，在这里，他倾注了更多的心血，呵护、培育不遗余力。泽武会长认为：“大攸商”是一种精神，一面旗帜，她为天下攸商营造了一座“家园”，一个温馨的共同体，她推崇的是“德勤赢利、诚信天下”的攸商精神，让“大攸商”品牌逐渐为人熟知。

和泽武会长交谈中，发现他心中有个更大的梦想：不久的将来，在中国甚至世界的舞台上有温商也要有攸商。打造在粤攸商品牌是一份沉甸甸的责任，吃多大的苦受多大的累都值得！

当攸商成为品牌的那一天就意味着敢为人先的攸县人在发展的道路上迈上了更高更新的台阶，在面向全国和世界的平台上展示攸县人的风采，那是一种荣耀更是一种实力。

好样的泽武会长，这个梦想既高远又富于挑战性，不仅是他，也应该成为所有攸商和所有攸县人的梦想。目标在前方，让我们携梦而行，一起去攀登！

【创办广东京泽集团】

广东京泽集团创建于1995年，属于化工行业，京泽一直致力为涂料、油墨、油漆、皮革、塑料等厂商提供优质环保色料产品；建立了青岛、天津、沈阳、成都、厦门、上海、宁波等分支机构，覆盖全国的供应网络。公司专业产、销环保型金属络合染料（色精）及纳米级透明颜料，其中金属络合染料分类为净味油性、常用油性、水油两用、纯水性（可完全用自来水相溶）、皮革专用及烟包专用；纳米颜料分为油性和水性高耐候性透明颜料色浆。市场占有率曾在全国处于前三位置。

【创办广东攸商商贸发展有限公司】

随着社会的发展，人们生活水平的提高，健康消费的理念已经被越来越多的人落实到餐桌上，酒已经成为社交、工作、应酬，聚会等生活中不可缺少的饮品，特别是酒的质量和成分也存在着严重的问题，最让我感到震惊的是喝酒对身体带来的伤害，小到酒精中毒，大到使人丧命,下面这个案例是我身边的亲身经历。

我曾经的一位好友，在一次聚会中因喝了劣酒，导致酒精重度中毒，昏迷不醒，被送进医院，经过长时间的抢救才勉强捡回一条命，对此我感到很难过，很震撼，这件事对我的打击非常大。我就在想，既然生活中离不开酒，出现酒精中毒等其他的状况的人肯定也是不可避免的，那么有没有一种酒可以给人带来健康呢？后来经过长时间的思考及各种书籍、网络的查询，终于我找到了，所以，我决定去茅台镇做一次亲身的考量与研发工艺的探索，经过跟进他们的制作工艺，还有酿造流程，发现酱香酒在生产过程中基本不加辅料，并含有益健康的有效成分,最大的好处是具有保护肝功能，酱香酒通过科学的、自然的发酵过程，产生一些复杂的生物活性物质，这些物质对人体的健康大有益处。通过检测分析，酱香酒中含有人体必需的18种氨基酸、多种维生素和微量元素，复杂的生产工艺造就了健康的酱香酒，我本人一直在合理饮用，身体也比以前健壮了许多。

做酱香白酒的初衷

如今的酱酒市场鱼龙混杂，各个酒厂的出品良莠不齐，价格也差异极大，这给酒友的选购难度大大的增加，稍不留意就会买到劣质酒了，真的让人心寒。所以，我决定到茅台镇直接找知名酒厂合作，于是我便找到了《贵州汉台酒业有限公司》，选择了物美价廉几款酱香酒与之合作，我本人亲自现场把关，并聘请了“专业酒量”品酒师把关。监督现场装罐存放，定期从酒厂发货，没有中间商，实实在在利润都给到了消费者。

好东西要和大家一起分享，所以我希望这几款酱香酒可以给更多人（特别是商会家人）的身体带来健康，我会感到非常欣慰。

张泽武会长郑重承诺：凡商会家人、攸县老乡订购酒均享有丰厚优惠，端午节期间享有特别优惠价。

联系人：李祝华（13903061836）。