走企业听心声，广东省湖南攸县商会在行动

为进一步促进商会健康、稳步、持续发展，收集企业意见建议，倾听会员心声。4月10日，在执行会长张成建的带领下，顾问刘运泽、文桂林，会员贺平、刘振中，招商办主任贺钢梁，秘书长曹玉华，秘书黄金一行8人，对清远地区常务理事夏青华、常务副会长颜高翔、会员李珍谊、夏清亮、宁茂等会员单位进行了集中走访，大家聚集在夏青华公司，就商会的发展问题、换届工作进行了座谈交流。

过去的三年，我们经历了疫情反复轮番的肆虐，正常的经济活动和社会生活受到了很大的影响，许多企业面临被迫停产、经营困难，甚至倒闭的困境。这次走访我们了解到，清远地区的会员企业同样也受到了不同程度的影响。

大家都谈到，2023是充满机遇和挑战的一年，一定充分利用疫情过后，经济复苏的利好因素，蛰伏以沉淀，惊起向未来。根据市场需求，结合自身企业经济实力，明确并调整企业定位和经营理念。开启多元化渠道和引流推广方式，迅速占领市场，扩大公司影响力，调整并优化各部门工作内容、提升工作效率。塑造优秀企业形象，打造企业优质品牌。每次到清远走访，感触颇深，受益匪浅，在夏青华等人的影响和引领下，清远地区攸州商人的“团结协作，和衷共济”的创业精神，值得敬佩，值得学习！

接着，座谈会正式开始，大家就商会的建设与发展，下一步的换届工作展开讨论交流。秘书长曹玉华主持会议。

张成建：几年前，曾来过夏总公司学习，这次过来，一是再次向夏总及清远家人们学习，二是商会今年面临换届，希望和大家多交流，多沟通。毕竟商会是我们大家的，不是某个人的，商会是一个很好的平台，也是需要每个家人付出的一个平台。要想在平台上获得人脉资源和商务资源，是靠加入以后多走动、多交流，才能获得资源，发现商机。

每个家人都有责任和义务宣传商会文化，吸引更多的在粤攸县商人加入。我们希望新的一届有更多新鲜血液和更多的年轻商人加入，不断壮大商会队伍。泽武会长等人为了搭建商会这个平台，付出了十年的艰辛和努力，搭建这个平台，是为了能为更多的在粤攸县商人服务，许多地域的攸县商人，也许还不知道有我们这个商会。夏总、颜总和清远的家人，你们影响力大，人脉也广，要多多引荐，多多宣传，吸引更多的清远地区的攸县商人加入。

今后，商会要多进行同行业会员之间的学习交流，通过学习交流活动，加深同行业会员之间的业务联系，构筑同行企业会员之间的桥梁，为实现“资源共享、优势互补、合作共赢”打下坚实的基础。

当务之急秘书处要把每个会员企业的行业分类、经营项目统计整理出来，然后把每个相同的行业整合在一起，定期与不定期地组织召开同行业会员企业学习交流会。

夏青华：推选下一届会长人选，必须用严肃的态度去面对这个问题，不能随便推选一个人，这个人至少具有一定的公信力和影响力，对商会的整体发展有一个全面的构想和规划，绝不能马虎随意。商会的顾问同志们要起到监督、把关作用。

商会创建至今，已整整十年。十年来，泽武会长尽心尽职，任劳任怨，付出那么多，还有人不理解，不认同，说三道四，甚至疯言疯语恶意伤人。所以说选拔会长人选尤为关键，会长不是一个当官的，而是一个奉献者，在具备担当和奉献精神的前提下，还必须要有公信力和核心灵魂作用。一届15万元会费肯定有很多人都能拿得出来，如果随意推一个人上去是肯定撑不起这个门面的。

商会是一个社会组织，商会越办越好是每个会员的期望，加入商会有什么好处，能得到什么？大家也是有所期待的。当然，做企业全靠商会来支持是不现实的，只能说利用商会平台作用，为会员企业赋能增效，锦上添花而已。

刚才，成建会长讲到今后要多开展同行业会员的学习交流，我非常赞同，商会组局，把同行业的组织在一起，让大家交流探讨，向同行业优秀标杆学习，可以让我们少走一些弯路。有一个学习目标，哪怕没有达成合作，最起码我们可以反思自己哪里做的不够好，可以提高业务水平，这也是我们所需要的。

商会主要是以家乡情怀为驱动，但是大部分会员都是做企业的，做企业的永远都是利益的共同体，不可能天天付出，没有任何收获，人没有这么高尚，当然也不能太庸俗。因此，商会要为会员企业输送信息，牵线搭桥，谋取利益。所以，这个会长既要懂政治、懂企业管理，还要具备"以商养会“的能力。我建议：下一届会长竞选演讲时，要把“以商养会”作为演讲主题，换届选举委员会成员要以此作为重点评分标准，严格把关。

颜高翔：非常欢迎各位家人的到来，也非常感谢商会领导对清远地区会员企业的关心和关怀。

关于商会的发展，我在两年前也提出过个人的看法。我认为，商会一定要成立一个商务部门，把资源转换成资金，商会虽说是一个非盈利民间社团组织，但每一个商会都有相当丰富的人脉资源和商务资源，应该成立一个商务部，负责挖掘资源，整合资源，对接资源。商务部至少要安排1-2人专门负责资源的整合与对接，要将获取的商务资源进行行业分类，然后精准对接。比如以商会的名义牵头，拿一块地，创立一个攸县产业园，都可以延伸到各行各业，会员企业赚到钱了，理所应当要向商会缴纳服务费或赞助费，这样以商养会的问题也就解决了，商会自然就会越做越大，然后，可以设置更高的入会门槛。

贺平：商会是家乡情怀和商务利益为驱动的，因此，我们要顾及一下他们加入商会的内在驱动力在哪，有的人可能为了利，有的人可能是为了情怀，在情怀方面，我们可以从座谈交流、培训学习、联谊活动、企业走访等方面要多下点功夫；在商业方面，我们也可以多借鉴其他优秀商会的办会经验，会员入会前了解清楚他加入商会的需求和目的，人无非都是利益价值、情怀价值、情绪价值，是有利可图还是为了共叙乡情。其实，我们还是应该先把情怀摆在第一位，获取到信任之后再去谈利益。

目前，我们商会还处在初级发展阶段，需要大家共同来呵护和培养，更需要大家的理解和包容。我们要不断学习和借鉴优秀商会，特别是温州商会的好做法和好经验，不断完善，不断进步。

我相信，不久将来，在粤攸州商人通过商会平台一定会实现“聚攸县人之合力，扬攸县人之精神，立攸县人之诚信，纾攸县人之困难，诉攸县人之乡情，护攸县人之权益，创攸县人之辉煌”的宏伟目标。

贺钢梁：很赞成夏会长的观点，在夏会长的基础上我再延伸一下，分行业找个牵头的人，但是怎么去落实呢？我觉得商会秘书处首先要做一个精准的筛选，推出一个企业龙头出来，在粤攸县企业家可以说是百花齐放，但是一枝独秀还是比较少，下届会长可以往一枝独秀这方面下功夫，对筛选出来的“一枝独秀”的基本素养、品德、能力、情怀等各个方面进行长期考察与培养，安排专人负责上下游的需求和精准对接，然后将所有资源集中到某一个人身上，这样利益没有分散，而且还可以推出一个企业龙头出来。

文桂林：我觉得凡是报名参加会长竞选的人都很了不起，敢于站出来承担这个责任，说明他很有责任、很有担当、很有奉献精神，值得我们所有人尊重，必须给他点赞。所以说，敢报名参加会长竞选的，他肯定有自己的一套想法和思路，有具体的方案。做会长当务之急就是要解决以商养会的问题，到什么时候可以达到以商养会，必须明确一个时间节点，这个规划肯定要有。目标一定要明确，不但要有阶段性目标，而且还要有长远目标，到什么时间应该达到什么样的结果。另外，章程要明确奖惩机制，目标达到了怎么奖励，目标没有达到又应该怎么惩罚。

曹玉华：大家都知道，商会会长是商会的核心和灵魂，是领头羊，对商会的发展和商会的凝聚力起着重要的作用。因此，会长人选，一定是一个有威信、有诚信、有实力，人缘好、人脉好、口碑好，有水平、讲奉献，懂付出，有人格魅力的企业家。我们能选择这样一位企业家当会长，他能把商会当作自己的企业一样来运作和呵护，商会有这样一个好的领路人，这是商会成功的首要条件。另外，商会领导班子的选拔也尤为重要。商会的成败和发展快慢，取决于商会领导班子团结协作的工作质量，领导班子是商会建设与发展的决策者、组织者和推动者。领导班子的办会、治会能力，影响着商会发展的方向、速度和未来。因此，商会领导班子成员，除必须是具备热爱商会事业、热心商会工作、乐于奉献的必备条件外。更重要的是，要大力协助、全力支持会长的工作，和会长一条心。做到坚决拥护商会的决定和会长的安排，心往一处想、劲往一处使。

座谈会历时三个多小时，开得很顺利、很成功，空前高涨。整个座谈会充满生机与朝气，大家群情激昂、各抒己见，提出了许多建设性的意见和建议。为商会的建设与发展，以及商会换届工作提供了有力遵循和具体方向。